红网时刻通讯员 徐诚信 何介夫 长沙报道

7月，是每年最热销水果——黄桃的上市时节，为积极响应湖南石油号召，推进精准扶贫工作，湖南高速石油发挥区位优势，多渠道多平台发力，唱好暑期黄桃营销大戏，助力黄桃一周内销售额近二十万余元，广获客户好评。

吹响暑运“冲锋号” 勇唱预售大戏

7月1日，2021年暑运正式拉开帷幕。湖南高速石油利用暑运契机，坚持以旅客需求为导向，并充分结合“湖南省路政”“湖南高速警察”“湖南省交通厅”等官方大数据分析掌握客流规律，精准发布“一日一图”，帮助服务区、加油站持续优化客运产品供给。在做好暑运工作的基础上，该公司创新开展“暑运+”服务，推出以水饮爆款+新鲜黄桃和线上代订+一件代发的组合营销模式，成功吸引了一大批旅客和周边居民购买，实现预售金额8万元。

“黄桃还没到货，我就卖了120件。”道林服务区非油店长说道。

“本周黄桃预售已达1.9万元，干得不错，再接再厉。”金星加油站站长说道：“每天我们都提供试吃品给所有进站顾客，做好开口营销的同时，也要让顾客自己品位口感。”

启动营销“总开关” 劲唱销售大戏

既要借“外力”，也要练“内功”。湖南高速石油在7月30日的黄桃启动会结束后当即确立了全员营销的主旋律。由机关30余人充当“试吃官”并形成“吃后感”于管理群内推广，与此同时该公司还借助“网红站点”品牌效应，全方位营造销售氛围。

黄桃上市以来，该公司除了督促一线营销外，机关、片区组成“黄桃销售小分队”积极参与到销售工作中来，他们通过朋友圈、抖音、快手、微博等平台强力开展宣传，另外，党员干部下沉到一线，充分发挥先锋模范作用，带头推销黄桃。同时，该公司安排专人认真组织协调好黄桃的到货与售后工作，坚定了一线的销售信心，为黄桃销售营造了良好的市场氛围。截至8月7日，该公司两级机关累计销售黄桃3500公斤，实现销售额70000余元。

弹好薪酬“协奏曲” 巧唱激励大戏

在考核激励制度设计上，湖南高速石油按照“数字化、表格化、责任化、时序化”的要求推动工作，坚持“抓重点、攻难点、出亮点”的思路抓好工作，切实把工作成效体现到各项考核指标上。

针对各服务区、加油站黄桃营销能力和营销氛围参差不齐的情况，为确保完成任务，湖南高速石油以人为本，以“鼓励+引导”的方式持续激发大服务区销售动力，以“帮扶+督促”的方式不断提升小站的销售能力，精心培育黄桃销售示范门店的同时，打造“小而美”的概念店，让大小区站互相取长补短，共同进步。并通过优化调整薪酬考核方案，将黄桃的薪酬返利提升达三成，实打实解决了一线员工的痛点，双管齐下，力保量效齐增。