红网时刻通讯员 何介夫 张琴 长沙报道

湖南高速石油抢抓机遇，通过唱响“精准施策、做好专项营销、创新分析模式”三部曲，稳定终端市场份额，做大做优汽油销售，1-5月份实现汽油同比增幅12.5%，位居全省第一。

精准施策，把握竞争主动权

面对白热化的竞争态势，湖南高速石油贴近市场，跟踪应对。今年以来，该公司借助中石化湖南省石油分公司统一开展的活动，分别在3座城区、1座国道、1座省道、2对服务区开展点对点竞争，实行优价销售，牢牢把握竞争主动权。与此同时，在金泉等关口站点，开展加油满额送洗车等增值服务，提高客户加满率与满意率，累计带动销量2.65万吨，有效促进了汽油销售的增长。

整合多种资源，做好专项营销

“刘老板，你卡里面只剩下300元了，这个月9号，我们公司开展‘充值返油金’活动，最高返5%呢，再加上我们站的汽油限时优价活动，每升油折算下来可以省0.5元，真的挺划算的。”在雨花大道加油站加油现场，员工极力向客户推荐公司的优惠活动。

今年以来，湖南高速石油整合各项营销资源，将充值返油金、油站挂牌直降等多重优惠进行融合，同时加大员工的培训力度，积极向客户推介营销活动，帮助客户算好优惠账，成功锁住了大批汽油客户。与此同时，该公司针对加油站客户群体差异，聚焦加油卡、聚力全覆盖，联单位、联油站、联机关、联客服，变“坐商”为“行商”，进一步深入客户群体；机关部门、直属零售公司、客户经理和19座城区加油站分片包干、主动上门开展“定点五进”“以卡锁户”抢夺汽油客户。

截至目前共组织“IC卡五进”20场，新增集团私家车客户5020户，累计完成发卡充值5565万元，极大促进了城区汽油销量正增长。

创新分析模式，破解经营难题

“本月经营分析会，请金星、李洞路、荣泰、红星加油站做好PPT分析的准备，其他各服务区、加油站进行点评。”近日，该公司零售管理部主任在经营管理群对经营分析工作进行布置。

面对经营难点、痛点，今年以来，湖南高速石油创新经营分析模式，打破陈旧思维，将经营分析的主体从机关管理部门延伸至各服务区、加油站，促使各服务区、加油站“跳出自己看自己”，提高分析的主动性、能动性与精准性。同时，该公司结合四联四保与定点联系专项工作，机关管理干部，直插各自联系站，帮助各服务区加油站对当前的竞争态势、经营难点等进行深度分析，制定汽油止跌回升跟踪帮扶方案。

此外，该公司一改之前 “面上点评”分析惯例，将各项经营数据精细分析到站、到班、到组，并结合省公司“赛一晒”等专项活动，研究具体可行的提量措施。通过分解任务到人、细化工作到项、找准差距到点、明确责任到岗等纵横多项比较方式，使公司更全面、更深入、更精准的掌握各加油站日常经营动态，为盘活经营一盘“棋”打好基础。