红网时刻9月5日讯（通讯员 张克学）今年以来，长沙石油调整非油品业务经营思路，以突出“联量考核挂钩、全员立体营销、新业务大拓展”等为重点，加强全员非油宣传引导，激发员工销售热情，推动非油业绩不断攀升。2017年上半年，非油品销售收入实现了“时间过半、任务过半”，毛利额较上年度同比增幅达33%，牵动非油品业务跑出了一片新天地。

　　联量考核挂钩

　　“我们正在开展‘天天会员日’活动，您只需扫码关注我们的公众号，再加10元就可以换购一箱长白山矿泉水！”长沙银杉站加油的车辆络绎不绝，加油员一边加油，一边向客户介绍长白山矿泉水。

　　今年以来，长沙石油通过调整绩效考核政策，变被动扣罚为正向激励，分别对县公司经理、非油信息员、加油站站长、加油员量身定做考核细则，明确加油站员工非油薪酬不参与加油站整体考核，突出按个人销售额进行奖励的政策，“谁销售、谁收益”“多销多得”，将个人绩效与薪酬挂钩。

　　为方便加油员扩大站内促销，公司专门为每一名加油员配备了腰包，可以适当放一些槟榔、香烟和燃油宝，既携带方便，又便于推销。加油员们趁着中巴车辆加油的空隙，主动给乘车的顾客推销矿泉水、槟榔等，该站每天的门店销售额保持在4000元以上，员工的非油品绩效收入甚至超过了轻油部分的绩效收入。

　　全员立体营销

　　“正宗炎陵高山黄桃，农民伯伯全程种植采摘，绝无添加！好吃不等人！欢迎大家找我预定哦！”这是长沙石油机关部门一名叫“迎儿”的微友最近不停地在朋友圈里刷屏，配上一些诱人的黄桃照片，引来了微友们的询问和抢购。

　　“非油品销售不只是加油站员工的事情，机关管理员工更要带头爱非油、用非油、卖非油，人人都是非油宣传员、销售员。”该公司经理肖应文每个月都提前、超额完成了公司分配到他个人身上的4500元非油品销售任务。

　　为扩大非油品销售，该公司还大力扩大店外店销售，在市公司机关、油库及雷锋纪念馆等地开设“易捷”便利店。目前，市公司机关便利店已经成为了该公司第一家千万元销售门店。

　　新业务大拓展

　　“在中石化长沙分公司易捷便利店买车，享受团购价还有礼品送，我们4S店员工都特别羡慕。”自微信朋友圈、QQ空间分享了长沙石油卖车的消息后，各种好评如潮。该公司1个多月时间就销售汽车近30台，交易额突破了1000万元，汽车销售新业务实现了“开门红”。

　　为打造全新的经营模式，适应市场需求变化，多次与通城电器、梦洁家纺等知名厂商合作，成功举办了各种内购会、家博会等，摸索跨界营销的新路子。

　　“此次宁乡洪水灾害，给很多家庭的生活电器都造成了损失，我们携手创维、美的，及时在当地举办了一次客户感恩回馈活动，创下一天销售额60多万元的记录。”该公司经理助理施海沙不失时机，进一步将新业务开发拓展到了县域市场。

　　为大力开发非油品新业务，该公司今年初专门成立了非油品新业务开发团队，负责做好新业务的开发、合作和售后服务等工作，不断挖掘非油品业务市场新空间。