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巴陵石化环氧树脂4月销量创新高

来源:红网综合 作者:彭展 李风格 赵修璇 编辑:童妙 2018-05-15 15:49:12
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  红网时刻5月9日讯(通讯员 彭展 李风格 赵修璇)中石化巴陵石化树脂部4月份环氧树脂产品销量超过9000吨,国内销量和出口实现双增长,创历史新高。前4个月,该部新增客户30多家,客户满意度98%。

  年初以来,环氧树脂产品和原材料价格跌宕起伏,竞争激烈。巴陵石化领导带队走访客户,调研市场。树脂部在确保安稳生产的基础上,完善“大营销、大市场”销售模式,优化年度销售市场布局和客户管理,明确“效益最大化、销量最佳化、库存最优化、成本最低化、效率最高化”营销策略。

  巴陵石化将液体树脂中心和固体树脂中心合并为树脂运营中心,强化“产销研”联动优势;加强订单管理,恢复基本大客户月度销售订单模式,确保价格体系贴近市场,规范订单管理及其审批权限,提升销售均衡性;实行经销集中管理,明确经销客户分级授牌原则、政策及要求,优化服务;制定原材料环氧氯丙烷采购管理规范,优化采购业务流程;优化授信管理,根据业务量调整授信额度,提高授信额度利用率。

  该部对业务员实行订单管理“一对一”绩效考核。外贸业务员周莎介绍,对每一笔外贸订单,他们都与生产车间、客户、物流商、海关商检进行工作对接;密切关注粘度、色泽等质量指标情况;根据客户需求定制专用包装桶和灭菌托盘。

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