红网通讯员 蒋云霞 张家界报道

　　“亲，上次购买的猕猴桃挺好吃的，我儿子特别爱吃，刚刚又拍了两件，今天可以发货吗？”一大早，小柴便收到北京江小姐发来的微信。小柴是中石化张家界公司阳湖坪站的一名普通员工，这已经是她今天接到的第6笔订单了。

　　红心猕猴桃产自张家界深山，享有维C之王的美誉。张家界公司看准其市场热度，整合当地农户资源，利用自身的平台优势，线上下单全国包邮，一个月不到售出猕猴桃8000斤，实现销售额10余万元。

　　在家体验赚钱的乐趣

　　“每年我都要在外面买很多猕猴桃吃，今年既能增加公司销售额自己又有返利何乐而不为？”杨湘华笑道。因在公司机关上班，她平时鲜有机会和客户接触，营销似乎与自己沾不上边。自从红心猕猴桃在微商城推出后，杨湘华一跃成为明星销售员，利用自己的人脉资源，将猕猴桃销往全国各地，“我的客户遍及大江南北，浙江、上海、江苏、天津……最远的都到内蒙了，一个月时间，她通过销售猕猴桃获得佣金800多元，“自己出去开店还要成本，现在公司搭建免费平台，我就当做了一份兼职，真好！”像她这样的兼职员工还有很多，截至8月，已先后有230名员工自愿加入销售员队伍。

　　强平台，拓渠道，线上魅力初彰显

　　张家界公司地域狭小，在营门店仅42座，如何拓展销售渠道，挖掘市场潜力成了张家界非油人日夜思考的问题。便利店常规商品上架外，积极引进本土特色商品如猕猴桃、葛根粉、长寿藤等，通过服务号直接与微商城互通进行线上销售，鼓励员工以分享链接或微小店模式全员推广，实现佣金实时结算，让每一位员工从“打工者”变为“店老板”，变全员营销为全员创业。

　　陈家溪加油站是托管站，站长李锋一直对手机不“感冒”，看大家在易捷e购交流群里搞的热火朝天，也忍不住参与进来，从最初的“不上微信”到现在能够指导本站员工的专家，可是下了一番苦功：“老板，您家里用的柴米油盐、茶叶烟酒，甚至是牙膏牙刷洗衣粉，我店里都有，我们还会定期推出限时秒杀、第二件半价等活动，非常划算，您关注一下我的店铺，喜欢什么就拍什么，免费为您送货上门。”只要一有机会，李锋就大力宣传他的微小店。

　　客户体验感明显增强

　　“亲，您喜欢的枸杞现在正在开展拼团活动，只要推荐5位好友购买成功，团长就可以免单，您可以邀请闺蜜一起分享哦”！慈利温泉站的赵粟羽忙着向微信好友宣传。仅3天，温泉站已经拼团成功12个，销售枸杞72包。“这种拼团模式很受市场欢迎，客户在帮我们推荐的同时会自身获利，从而自发参与进来”，非油部蒋主任介绍道。五天活动期间，该公司线上销售特优级枸杞860包，达2016年全年销售额的60%以上。

　　“我很喜欢圣牧牛奶，就是平时不开车，懒得去你们加油站买，现在好了，坐在家里就可下单，当天就能同城送货到家，实在太方便了。”本地居民刘女士乐呵呵地说。“对您这样的老顾客，我们正在推出签到送积分活动，只要您连续签到，我们会根据签到天数设置对应的礼品。”这是官黎坪站的非油专管黄玲在向邻居宣传。

　　通过线上线下联动，张家界分公司重点商品销售大幅增长。1-8月，鸥露纸任务完成率136%,燃油宝同比增长43%，赖茅同比增长47%，枸杞同比增长80%。