红网通讯员 王浩 文涛 长沙报道

　　2017年2月，长沙石油根据国家将在今年7月放开整车销售业务的政策，提前谋划，积极与现有大客户沟通衔接，在达成初步意向的基础上，迅速与长沙市区内各大汽车厂商洽谈业务，从产品结构、产品定型等方面帮助客户与厂家进行多次沟通并最后确定订单数量和交易金额。

　　6月26日，长沙石油与湖南新源石油股份有限公司履行合约并开始交付车辆。这标志着长沙石油开启了非油新业务板块——销售汽车。这是该公司抢抓汽车市场商机、延伸加油站服务功能、开展跨界营销迈出的又一重要步伐，也是加速由油品供应商向综合服务商转型的创新之举。

　　急客户所需开启汽车销售业务

　　长沙石油作为湖南省省会“龙头”企业，非油任务逐年上涨，业务不断拓宽，新业务、新思维在非油条线不断得以实施并取得良好成效。今年年初，该公司非油管理部全体员工经过认真研讨，决定利用国家政策调整作为切入点，以满足客户需求为目标，走访客户时发现一家合作单位需要采购一批定制化运输车辆，立即抢占了这个商机，打开了汽车销售业务的思路。

　　打通多环节品质服务促百万定单

　　近年来，长沙石油易捷便利店出售燃油宝、水、床上用品等物品，提供多元化商品及优质服务，一直在尽力打造综合服务商，但卖车这项业务开展得没有想像中的顺利，也遇到重重困难。一是前期要进行多次市场调研并确定营销方案；二是要打通工商增项、销售授权、发票认证、运政认可等各个环节；三是要与各供应商、大客户双向沟通，使得各合作商都各取所需。从蒙发这个想法到项目落地，经历了4个多月的时间，最终以实惠的价格、优质的服务拿下合约，满足客户所有需求，做成了第一单生意，定单突破780万。

　　延升业务链 促客户、市场双赢

　　这两年长沙石油正处于内部深化改革阶段，为了创造更多效益，拓展“非油业务”是关键，摸着石头过河，不断尝试各类新型业务，与市场竞争完全接轨，满足客户多元化需求，将非油品业务做大、做强、做优。此次汽车销售业务仅仅只是一个开始，下一步该公司将开展内部员工汽车团购会，顺着这个行业不断延升拓宽业务，争取月月有主题，月月有惊喜，促进量效双增，达成客户、市场双赢局面。

　　长沙石油在非油品业务方面不断发力。非油品交易额由2008年的25万元增长到2016年的2.16亿元，2017年非油品向汽车等新业务领域不断拓宽，交易额有望突破3亿元。