红网长沙5月9日讯（通讯员 伍琳 刘金玉）5月8日，湖南石油高速分公司流动IC发卡车来到中国银行湖南分行，开展上门充值送豪礼活动。发卡员小徐，一边熟练地给银行员工办卡，一边推介该公司刚刚开展的“持卡享好礼，你加我就送”活动。

　　组合营销打动人心

　　今年以来，特别是春运结束后，为保证“淡季不淡”，高速分公司因地制宜，“一站一策”“一店一策”开展一波又一波营销活动。“加油送劵，感恩有礼”“站优，价更优”的精彩活动，在高速分公司正式拉开序幕。醒目的招贴，热情的氛围，吸引着进站加油客户的眼球。

　　此外，该公司精心开展油非组合营销，如选取费列罗巧克力、波尔蒙多拉等10种商品进行组合促销，利用电子券的优惠，进行促销。为保证促销效果，狠抓员工的开口营销工作，并积极营造销售氛围，在部分中心站点印制大海报促进宣传，有效促进了非油的销售。

　　营销活动横扫朋友圈

　　“站长，现在玩微信的人太多了，我们加油站的营销活动可否也顺应潮流，来个网上冲浪呢，我打算利用客户微信群，将我们活动一期一期宣传出去，突出中石化易捷商品品质和价格优势，扩宽销路。”加油员小陈平时鬼点子最多，冒出来一个新想法。“想法不错，但是如何配送呢，服务区单品送货成本大，要不你到时在网上对客户说明统一送货时间，采取集中发货的方式来送货，并规划好送货路线，仅限于本地客户，给客户造成的不便可以适当地赠送些小礼品，既温馨又不失礼。”该公司高桥加油站站长刘红枚说到。

　　为扩大营销活动的知晓面，提高顾客的参与度，湖南石油高速分公司建立起微信平台，以图文并茂的形式，推送营销方案信息，并通过在线互动交流，广泛征求顾客的意见和建议，对营销方案进行优化完善。该公司还将通过展板、营销传单、电子显示屏等形式，展示近期营销信息，扩大宣传力度。

　　高标号汽油销售成热点

　　年初以来，公司在所有高标号汽油加油站开展营销活动，对加注95、98号汽油满30升的持卡客户和现金加油客户赠予电子券和非油重点商品。为调动加油站员工营销高标号的积极性、主动性，该公司调整了高标号汽油销售薪酬考核办法，实施95、98号汽油专项营销奖励，按月考核，兑现奖励薪酬，极大地激发了员工们的营销热情。

　　同时，该公司还通过微信、QQ群等多种方式开展高标号汽油知识培训，持续提升员工的营销能力和水平。通过培训，进一步夯实加油员现场推介、宣传高标号汽油的理论基础，正确引导客户选用高标号汽油，让更多车辆“喝”上了高标号汽油。

　　此外，为满足当前日益高涨的消费需求，该公司还通过大力推进“柴改汽”，配套调整油罐、加油枪，增设高标号汽油品种，扩大高标号汽油网点数量。截至四月底，该公司销售高标号汽油网点已达16座。